Zergatik upstream polimero erretxina konpainiek murriztu egiten dute aldatutako ingeniaritzako plastikoen proiektuetatik 300 milioi RMB-ra hasita?

Gaur egun, Txinak PPA, PPS, LCP eta PA66 bezalako erretxinen polimerizazioan diharduten enpresa ugari ditu. Hala ere, zergatik saltzen dituzte oinarrizko erretxinak eta uko egiten diete ingeniaritza plastikoen sektorean sartzeko, zuzenean fabrikatzeko bezeroak zuzenean fabrikatzeko? Zer dira haien azpiko kezkak?

Erabakiaren erretxina ekoizleek zuhurtziaz hitz egiten dute ingeniaritza aldatutako plastikoen eremuan sartzea, honela laburbildu daitekeela, industriako oztopoekin eta paisaia lehiakorraren ondoan, erroak eta funtsezko faktoreak ezagutzera emateko.

I. Core Sarrera Barrerak

1. Oztopo

Oinarrizko formulak eta prozesuak: Ingeniaritza aldatutako plastikoen oinarrizko lehiakortasuna pertsonalizatutako formulazioen diseinuan dago. Errendimendu handiko formulak sarritan merkataritza sekretu gisa edo atzerriko enpresek egindako patenteen bidez babesten dira, etxeko enpresentzako zailtasunak izan baitituzte.

I + G gaitasun nahikoa: etxeko metaketa teknologikoa ahula da. Goi-mailako produktuak (adibidez, nylons erdi-aromatikoak, polifenileno sulfuroa - pps) inportazioetan oinarritu zen. PPS eta PPA aldaketarako arrakasta arrakastatsuak gehienbat arinak eta merkatuak bultzatutako enpresak izan ziren gehienbat.

Prozesuen konplexutasuna: aldatzeko prozesuek ekipamendu-zehaztasun oso altuak eta taldeak ekoizteko esperientzia zabala eskatzen dute (segurtasuna, kalitatea eta eraginkortasuna barne hartzen dituztenak). Esperientzia handiko talentua urria da barnean (oso hezitako gizabanakoek askotan ekoizpen lerroetan inplikazio sakona ekiditen dute). Gainera, inportatutako konposatu ekipamenduak (adibidez, guztiz konfiguratutako torloju sistema batek) hamarnaka milioi RMB-koak izan ditzake. Ingeniaritza txikien plastikozko negoziazio enpresak normalean horrelako kostuak jasotzeko kapitala falta da.

2.Customer eta Ziurtagiri Oztopoak

Ziurtagiri luzearen zikloak: Automozioa eta elektronika bezalako industriak hornitzaileen auditoria zorrotzak inposatzen dituzte, ul bezalako ziurtagiriak behar dituzte. Sarbide berriek denbora, kapital esanguratsua izan behar dute eta pazientzia nahikoa frogatu behar dute.

Bezeroaren itsasgarri sendoa: kalitate handiko bezeroek harreman egonkorrak nahiago dituzte lehendik dauden hornitzaileekin. Enpresa berriek konfiantza azkar eraikitzen dute.

3.Capital eta eskala oztopoak

Inbertsio eskakizun handia: Ekoizpen-lerroak ezartzeak inportatutako ekipoak behar ditu (adibidez, torloju bikiak), lerro bakarrarekin hamarnaka milioi rmb kostatzen dira. Eskala ekonomiak funtsezkoak dira kostuen murrizketa eraginkorrerako.

Lan-kapitalaren presioa: upstream hornitzaileek (petrokimikoak, beira-zuntzak) askotan ordainketa-baldintza laburrak eskaintzen dituzte. Desoreka honek tentsio izugarria jartzen du kutxako fluxuan.

4.Talent eta markako oztopoak

Diziplina anitzeko talentuaren eskasia: I + G eta aplikazio-taldeentzako premiazko beharra dago materialen zientzietan (ulertzeko prozesuak ulertzen dituztenak) eta downstream aplikazioak (adibidez, automobilgintza, elektronika). Atzerriko konpainiek eta Kingfa sistemaz gain, talentu horren inguruko lanak ez ezik, Sichuan Unibertsitateko lizentziatuak ez dira nahikoa (Sichuan Unibertsitateko Unibertsitateak, Shanghai Jiao Tong Unibertsitatea), 2000-2005 artean Sarritan sartu ziren salmentetan, fabrikazioko enpresetan.

Marka baxuko aitorpena: atzerriko enpresak (adibidez, Dupont, polipastikoak) aspalditik dira markaren sentsibilizazio handiko merkatuan. Etxeko enpresek epe luzerako inbertsioa behar dute, Downstream Professional Bezeroen artean marka konfiantza eraikitzeko - izugarri zaila da.

II. Erroaren kausak

Txinako industriaren historia laburra da, 2015eko erretxina aurrerapauso gehienekin. Oztopo teknikoak oinarrizko erroaren kausa dira. Errendimendu handiko ingeniaritza aldatutako plastikozko formulazioek eta prozesuek epe luzerako metaketa behar dute. Etxeko enpresek, I + Gko inbertsio nahikoa ez duten eta oinarrizko materialen zientzia lagging, atzerriko enpresek blokeo teknologikoa apurtzeko borrokan. Adibidez, Ingeniaritza Orokorreko Plastikoetarako (adibidez, PBT, PC) aldatzeko teknologia nahiko heldua da, baina espezialitatearen ingeniaritza plastikoak (adibidez, PPA, PPS) oso inportazioaren araberakoa da.

Historikoki, borroka-arrisku-automobilek neurri handi batean atzerriko I + G eta fabrikazio sistemak hartu zituzten, atzerriko material marken erabilera lehenesten. Ibilgailu elektrikoen gorakada bizkorra paisaia aldatzen ari den arren, hornidura-kateek oraindik ez dute marka aitorpen nahikoa erakusten etxeko ingeniaritzako plastikoetarako. Goi-mailako marka eraikitzeak epe luzerako ahalegin iraunkorra behar du. Aldi berean, atzerriko marka plastikozko markak lokalizazio eta prezio baxuko estrategiak ezartzen ari dira, etxeko marken irabazien marjinak estutuz.

Enpresa pribatuak, inbertsio eskasa (kostu baxuko estropezuen arabera erlazionatuta dago, kalitatearen aldaketarako egokiak ez direnak, eta talentu teknikoan oinarritu gabeak ez direnak), balio handiko merkatuan sartzeko borrokan, lehia baxuan, lehia homogeneoetan harrapatuta geratu ziren ("inbertitzea"). Atzerriko ingeniaritzako marka plastikozko marka, metatutako kapitala, markako abantailak eta azken prezio baxuko taktikak aprobetxatuz, Txinako merkatuaren barruan "inbertitzeko" hau areagotu dute.

III. Gako faktoreak sailkapena: talentua> Ekipamendua> Erretxina> Materialak

1.LAlent: I + G taldearen metaketa eta esperientzia teknikoa da formulazioen diseinuan eta prozesuen optimizazioan hobetzeko. Diziplina anitzeko talentua (materialak + aplikazioen ezagutza konbinatzea - ​​oso arraroa eta sarritan barne laborantza behar da) berritze teknologikorako duen botilarik handiena da. Horrek kalte-ordain sistemak eta antolakuntza garapen sendoa behar ditu.

2.Egiaztapena: goi-mailako ekoizpen ekipamendua (adibidez, inportatutako torloju estropadak) funtsezkoa da produktuen kalitatea eta egonkortasuna bermatzeko, baina inbertsio masiboa behar du eta inportazioetan oinarritzen da.

3.Irakina: errendimendu handiko erretxina sintetikoak (adibidez, PAP espezialitiboak, pps) inportazioen araberakoa da, kostu handiak eta hornidura kate ezegonkorrak, produktuen lehiakortasuna ahulduz.

4.Materialak (gehigarriak): gehigarrien barne ekoizpen maila baxuak (adibidez, sugarrak atzeratzea, agente gogorrak) eragina txikiagoa du eta lankidetza edo kontratazio bidez arindu daiteke.

IV. Lokalizazio aukera: erretxina aurrerapenak eta kapitalaren atalasea

Etxeko erretxinaren ekoizpenean aurrerapenak aukera bat aurkezten du, baina ekonomikoki sendoak diren enpresak behar dira I + G aldaketan inbertitzeko eta fabrikazioan inbertitzeko. Moderalki eskalatutako ingeniaritza plastikoen konpainia batek, automobilgintzaren "3 + 6" ordaintzeko errealitateak kontuan hartuta, gutxienez 100 milioi CNY behar ditu kapitalean, eragiketak hasteko. Hasi ondoren, Beheko Bezeroaren Ordainketa Baldintzak lan-kapital esanguratsua berdintzen du, salmenten diru-sarreretan 100 milioi CNY lortzea erronka garrantzitsu bat da (Longang, Shenzhen-en karga handiko hornitzaile garrantzitsu batekin 2018ko lankidetza abandonatuaren kasuak frogatzen du.

Zenbat erretxina polimerizazio enpresa prest daude 100 milioi CNY inbertitzeko, Ingeniaritza Plastikoen Aldundiko Plastikoen Sektorean sartzeko, batez ere eremua 5-10 urte iraun dezakeela jakinda? Hori dela eta, gomendagarria da 300 milioi CNYk indarra duten enpresek bakarrik izan behar dutela epe luzerako mugimendu estrategiko gisa (eta 300 milioi ere nahikoa izan daitezke 20-30 urteko horizonteren barruan). Enpresa pribatu txikiek kapitalaren eta esperientziaren metaketa falta dute; Ahalegin hau hobeto egokitzen da upstream polimero ekoizle gaiak zuzentzeko.

Diziplina anitzeko talentua eta haien esperientzia aprobetxatuz aktiboki, funtsezkoa da beheko nitxo merkatuetan azkar sartzeko eta markaren aitorpena ezartzeko.

Bukaera

Barneko erretxina enpresentzako plastikozko plastikoen eremuan sartu nahi duten etxekoentzako, ezinbestekoa da I + G teknikoen eta talentuaren laborantza ebaztea. Ekipamenduak eta lehengaien botilak gainditu behar dituzte kapital inbertsioaren bidez, aldi berean merkaturatzeko, merkaturatzeko eta markaren eraikuntzari aurre egiteko aldi berean.

Politika mailan, industria-akademia-ikerketaren lankidetzarako laguntza eta espezialitatearen erretxinak lokalizatzea sustatzea, sarrera oztopoak jaisten lagun dezake. Hala ere, automobilgintzak bezala, automobilgintzaren antzeko bezeroek eskatzen duten epe luzeko garapenak, azken finean, pentsamendu estrategiko sakona eta konpromiso iraunkorra behar dira enpresaren mailan.